Маркетинг- план компании Арго

  Автор:
  4067
Компания Арго

ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ И КВАЛИФИКАЦИОННОГО РОСТА В ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ ОБЩЕСТВЕ АРГО

(система взаимной поддержки)


Потребительское Общество АРГО (далее – Компания АРГО) предлагает новый подход к организации потребительского рынка. С экономической точки зрения, Компания действует как объединение потребителей (участников), приводя в единое целое потребительскую деятельность и систему личностного роста. Компания приобретает нужную участникам продукцию с максимально возможными скидками. Оптовый выигрыш возвращается участникам по схеме компенсационного плана.

СТРУКТУРНЫЙ БИЗНЕС – деятельность по развитию Компании АРГО путем формирования своей структуры Консультантов.

КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПЛАН – это план перераспределения оптового выигрыша Компании между участниками, учитывающий как их личное потребление, так и результат участия в структурном бизнесе. При этом Компания АРГО предоставляет организационную, методическую и информационную поддержку участникам, осуществляющим свою экономическую деятельность самостоятельно.

Основные понятия

    • КОНСУЛЬТАНТ – это зарегистрированный потребитель, подписавший Соглашение Консультанта с Компанией АРГО, получивший личный регистрационный номер (ID) и возможность участия в структурном бизнесе.
    • РАНГ – статус Консультанта, характеризующийся определенными правами и привилегиями.

.

Компанией АРГО приняты следующие названия рангов:

.

___________________________________________Директор-Президент

______________________________________Генеральный Директор_____

__________________________________Главный Директор_________________

____________________________Ведущий Директор________________________

______________________Старший Директор_____________________________

________________Директор____________________________________________

__________Ведущий Консультант________________________________________

____Старший Консультант_______________________________________________

Консультант_______________________________________________________________

.

ЛИЧНАЯ ГРУППА – организация Консультантов, куда входят: сам Консультант; Консультанты, которых привлек данный Консультант; а также все «низлежащие» Консультанты. В личную группу не входят Консультанты, достигшие директорского ранга, вместе со всеми своими «низлежащими» Консультантами.

ОЧКИ (p. v.) – условная величина, присваиваемая каждому продукту, позволяющая рассчитывать размер вознаграждений по схеме компенсационного плана.

  • ЛИЧНЫЙ ОБЪЕМ (ЛО) – объем приобретенной продукции (в очках), оформленной на личный регистрационный номер.
  • ГРУППОВОЙ ОБЪЕМ (ГО) – сумма личных объемов Консультантов личной группы.
  • ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ОБЪЕМ (ОО) – сумма личных объемов всех Консультантов организации за месяц.
  • КУМУЛЯТИВНЫЙ ГРУППОВОЙ ОБЪЕМ (КГО) – сумма ГО Консультанта за все время его деятельности.
  • ПОКОЛЕНИЕ – уровень расположения Консультанта в структуре организации. Консультанты, привлеченные к работе лично, являются первым поколением, а привлеченные Консультантами первого поколения – вторым поколением и т. д.
  • КОМПРЕССИЯ, или сжатие, поколений – перемещение «низлежащих» квалифицированных Директоров вверх.

.

Первая фаза компенсационного плана

НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ ПОЛУЧЕНИЯ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ – 50 ОЧКОВ ЛО, ВЫПОЛНЯЕМЫХ ЕЖЕМЕСЯЧНО

Консультант

Консультант имеет следующие права:

  • приобретать продукцию Компании по оптовой цене;
  • участвовать в структурном бизнесе;
  • получать вознаграждения от Компании, согласно компенсационному плану;
  • пользоваться дисконтной программой АРГО.

Старший Консультант

По достижении КГО 300 очков Консультанту присваивается ранг Старшего Консультанта, что дает ему возможность получать от Компании 10 % (в p.v.) от своего ЛО и 10 % от ГО привлеченных им Консультантов.

Ведущий Консультант

По достижении КГО 2000 очков Консультанту присваивается ранг Ведущего Консультанта, что дает ему возможность получать от Компании 15 % (в p.v.) от своего ЛО, 5 % от ГО привлеченных им Старших Консультантов и 15 % от ГО привлеченных им Консультантов.

Директор

По достижении КГО 4 000 очков (при этом в последний месяц ГО должен составлять не менее 500 очков) Консультанту присваивается ранг Директора. Директору дается возможность получать от Компании:

  • 20 % (в p.v.) от своего ЛО;
  • 5 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Ведущих Консультантов;
  • 10 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Старших Консультантов;
  • 20 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Консультантов.

Таблица 1. Зависимость начисления процентов от ранга Консультанта

.

Директор

Ведущий Консультант

5%

Старший Консультант

5%

10%

Консультант

10%

15%

20%

.

ПРОГРАММА УСКОРЕНИЯ СТАНДАРТНОЙ КВАЛИФИКАЦИИ (ПУСК или Быстрый Старт)

Разработана для мотивации как новичков. только подписавших соглашение, так и подписавшихся ранее, но не работающих консультантов.

Если Консультант в месяц выполняет 300 ГО, он сразу становится Старшим Консультантом, с начислением соответствующего бонуса (с первого же очка, как Старшему Консультанту, 10 % с 300 очков).

Если Консультант в месяц выполняет 1000 ГО, ему присваивается ранг Ведущего Консультанта, и выплаты начисляются за этот же месяц в размере 15 % от ЛО и 5 % от ГО привлеченных им Старших Консультантов, т. е. он сразу становится Ведущим Консультантом, с начислением соответствующего бонуса (с первого очка, как Ведущему Консультанту).

Если консультант в месяц выполняет 2000 ГО (в течение одного месяца), то он сразу становится Директором, с начислением соответствующего бонуса (с первого очка, как Директору).

Примечание: на данную программу не распространяются временные ограничения, она действует для консультантов, начиная с первого месяца подписания Соглашения Консультанта, так и в последующие месяцы.

БИЗНЕС-ПРЕМИЯ

7 % от объема всей Компании распределяется между Консультантами в качестве бизнес-премии. Условие получения бизнес-премии: выполнение за месяц 2 000 и более ГО. При этом бизнес-премия также начисляется ближайшему вышестоящему консультанту, при условии выполнения им 500 очков ГО. Бизнес-премия распределяется следующим образом: 60 % выплачивается консультанту, выполнившему данное условие, а 40 % (бизнес-премия) – ближайшему вышестоящему консультанту, при условии выполнения им 500 очков ГО.

Если у вышестоящего Консультанта нет 500 очков ГО, то включается механизм «компрессии» на три поколения вверх (рис. 2). Одни и те же очки учитываются при расчете бизнес-премии не более двух раз.

Premiya

Рис. 2. В случае А бизнес-премию получают 2 и 3, в случае В бизнес-премию получают 1 и 3.

Вторая фаза компенсационного плана

По достижении одним из Консультантов директорского ранга его ГО перестает входить в ГО вышестоящего Консультанта. Тем не менее, при соблюдении квалификационных условий вышестоящий Консультант получает вознаграждение от объемов директорских групп.

НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ КВАЛИФИКАЦИИ ДИРЕКТОРА – 500 ОЧКОВ ГО, ИЗ КОТОРЫХ НЕ МЕНЕЕ 50 ОЧКОВ – ЛО.

В зависимости от количества квалифицированных директоров в первом поколении, Директору присваиваются следующие ранги:

  • Старший Директор (СтД) – 1 квалифицированный Директор в первом поколении.
  • Ведущий Директор (ВеД) – 2 квалифицированных Директора в первом поколении.
  • Главный Директор (ГлД) – 3 квалифицированных Директора в первом поколении.
  • Генеральный Директор (ГеД) – 4 квалифицированных Директора в первом поколении.
  • Директор­Президент (ДП) – 5 квалифицированных Директоров в первом поколении.

ОСНОВНОЙ ПРОЦЕНТ

Директору, в зависимости от ранга, начисляется так называемый ОСНОВНОЙ ПРОЦЕНТ вознаграждений (табл. 2).

Таблица 2. Зависимость «глубины» начислений основного процента от ранга

.

СтД

ВеД

ГлД

ГеД

ДП

Поколения
квалифиц.
Директоров

5%

5%

5%

5%

5%

1

5%

5%

5%

5%

2

5%

5%

5%

3

5%

5%

4

5%

5

.

Ранги Директоров и, соответственно, «глубина» начислений основного процента определяются каждый месяц, в зависимости от числа квалифицированных Директоров в первом поколении.

КОМПРЕССИЯ

Важная особенность компенсационного плана Компании АРГО – компрессия, или сжатие, поколений: перемещение «нижележащих» квалифицированных Директоров вверх в случае, если один из Директоров не квалифицирован. Для объяснения обратимся к рис. 3.

.

kompress

В пунктирную рамку включены те Директора, с объемов которых начисляется основной процент.

.

.

kompress2

Рис. 3. Компрессия (в случаях Б и В)

В случаях А и Б: 1 имеет двух квалифицированных Директоров в 1-м поколении и, соответственно, получает 5 % от ГО двух поколений Директоров.

В случае В: 1 имеет трех квалифицированных Директоров 1-го поколения, так как 3 не квалифицирован, поэтому 5 и 6 считаются 1-м квалифицированным поколением. Директор 1 становится Главным Директором, и ему начисляется 5 % от ГО трех поколений Директоров.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕНТ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ (n)

Важным стимулирующим моментом компенсационного плана АРГО является дополнительный процент, который начисляется индивидуально на организационный объем каждого Директора первого поколения (табл. 3).

Таблица 3. Определение процента n для организационного объема

.

Объем PV организации

3 000

6 000

12 000

25 000

50 000

n

4 %

7 %

9 %

11 %

12 %

Объем PV организации

100 000

200 000

400 000

800 000

1 600 000

n

13 %

14 %

15 %

15,5 %

16 %

.

Таблица 4. Определение процента n для Директоров при ГО?5000 очков

Объем PV организации

6 000

12 000

25 000

50 000

100 000

200 000

400 000

800’000

1’600’000

n

9 %

11 %

12 %

13 %

14 %

15 %

15,50 %

15,75 %

16 %

Сначала по табл. 3 или 4 определяется процент n для организационного объема Директора n 00 и для организационных объемов его Директоров первого поколения (n jj).

Далее расчет идет по формуле: n 0j =n 00 –n jj , где n 0j – дополнительный процент, начисляемый Директору за весь объем его j-го Директора в первом поколении.

kompress3

.

.

Рис. 4. Начисление дополнительного процента

ПРИМЕР. Организационный объем Главного Директора 0 равен 55 500 очков (рис. 4). В его организации есть три квалифицированных Директора. Согласно табл. 3, n 00 =12 %.

Организационный объем Директора 1 – 30 000 очков, т. е. n 11 =11 %; организационный объем Директора 2 – 20 000 очков, т. е. n 22 – 9 %; организационный объем Директора 3 – 5 000 очков, т.е. n 33 – 4 %.

Директору 0 начисляется дополнительно к 5 %:

  • с объема Директора 1 n 01 = n 00 – n 11 = 12 % – 11 % = 1 %,
  • с объема Директора 2 n 02 = n 00 – n 22 = 12 % – 9 % = 3 %,
  • с объема Директора 3 n 03 = n 00 – n 33 = 12 % – 4 % = 8 %.

Если «глубина» начисления основного процента зависит от ранга Директора и максимально составляет пять поколений, то дополнительный процент начисляется вне зависимости от ранга и на ВСЕ поколения Директоров.

НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ВЫПЛАТ С ОБЪЕМОВ ДИРЕКТОРСКИХ ГРУПП – 500 ГО.

АВТОМАТИЧЕСКОЕ СТРАХОВАНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ

Особенностью настоящего компенсационного плана является автоматическое страхование квалификации Директоров.

Если Директор «не добирает» ГО до 500 очков, то, начиная с ранга «Ведущий Директор», может включиться программа автоматической квалификации (табл. 4), и Директора квалифицируют, чтобы он имел возможность получить вознаграждение с «низлежащих» директорских групп. За недостающие для квалификации очки взимается удержание. Автоматическое страхование квалификации действует в зависимости от ранга, в соответствии с таблицей 4.

Таблица 4. Условия старта программы автоматического страхования квалификации

.

Ранг

ГО, p . v .

ВеД

450

ГлД

400

ГеД

300

ДП

200

.

ПРИМЕР. Если ГлД набрал 390 очков ГО, то он не квалифицируется, но если он набрал 410 очков, программа его квалифицирует, а за 90 очков производится удержание.

Для ДП, организационный объем которых составляет 200 000 очков, автоматическое страхование квалификации включается с ГО 100 очков; при организационных объемах выше 400 000 очков для включения автоматической квалификации достаточно 50 очков личного объема.

Автоматическое страхование дополнительного процента вознаграждения

Если Директор не добрал в расчетном месяце до верхней планки организационного объема 0,1 % и менее, этот Директор будет считаться достигшим данного организационного объема и получит причитающиеся ему проценты, и за недостающие очки произведется удержание.

Пример. Директор имеет организационный объем 49 990 очков, т. е. до 50 000 ему не хватает 10 очков (это менее 0,1 %). Считается, что данный Директор достиг организационного объема 50 000 очков, т. е. он получит с «низлежащих» директорских групп дополнительный процент – такой, как если бы он достиг организационного объема 50 000 очков.

Соответственно, вышестоящий Директор получит дополнительный процент с его организационного объема, как если бы этот объем достиг 50 000 очков.

ВАЖНОЕ ПРАВИЛО НАЧИСЛЕНИЯ БОНУСА

Равномерность развития

Если на первом уровне Консультанта А есть Консультант Б, организационный объем которого превышает 90 % от объема Консультанта А (рис. 5), то начисление Консультанту А со структуры Консультанта Б уменьшается в процентах (Р), согласно следующей формуле:

.

ris5

где: V А – организационный объем Консультанта А; V Б – организационный объем Консультанта Б

.

P1

Рис. 5

ПРИМЕР. Организационный объем Директора А (рис. 5) равен 200 000 очков, а Директора Б – 194 000 очков.

P2

.

Следовательно, начисления для Директора А с объемов Директора Б уменьшаются на 70 %.

РЕЙТИНГ

Ежемесячно для Директоров вычисляется рейтинг (R) по следующей формуле:

.

R

где:

K

.

S* – сумма групповых объемов – с первого по пятый уровень квалифицированных Директоров;

S – организационный объем; S 1 , S 2 , S 3 – наибольшие организационные объемы Консультантов первого уровня Директора, причем S 1 ? S 2 ? S 3 .

Из формулы видно, что чем больше объем первых пяти квалифицированных поколений и чем равномернее развиты организации, тем выше рейтинг Директора.

ЛИДЕРСКИЙ БОНУС

Компенсационный план Компании АРГО предусматривает поощрение лидеров Компании, имеющих ранг «Директор­Президент». При этом 2 % всего месячного объема Компании распределяется среди Директоров­Президентов пропорционально значению их рейтинга.

Условие для получения Лидерского бонуса Директорами-Президентами – 1 000 очков группового объема.

ПООЩРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ЛОТЕРЕЯ»

На праздничных конференциях Компании АРГО один раз в году поочередно, в Москве или Новосибирске, проводится розыгрыш лотереи по двум номинациям: выполнение личного и группового объемов. Работа Консультантов оценивается в баллах, при этом один лотерейный балл начисляется за каждые 600 очков ЛО в месяц или за 3 000 очков ГО в месяц. Все Консультанты, получившие хотя бы 1 балл, принимают участие в розыгрыше призов. Шансы каждого участника лотереи пропорциональны количеству заработанных баллов.

Желаем Вам успехов в достижении поставленных целей в Компании АРГО!

 

Возможно, Вы уже что-то слышали о сетевом маркетинге. А может быть, Вы сами или Ваши знакомые, являлись потребителями или даже участниками какой-либо сетевой программы. Мы так уверенно пишем про это потому, что в сетевой маркетинг уже вовлечено и продолжает вовлекаться огромное количество людей, ищущих лучшей жизни.
Наша задача — рассказать Вам, что собой представляет сетевой маркетинг. Все, что требуется от Вас — это быть открытыми. Мы не собираемся убеждать Вас. Это просто информация для тех, кто готов. Постарайтесь не только смотреть, но и видеть, не только слушать, но и слышать. Кто знает, может быть, именно эта статья откроет Вам путь к здоровью, богатству и процветанию?

Для желающих консультантов возможно серьёзное обучение, тренинги, доступны видео-материалы по продукции и бизнесу с Арго.

 


Важное дополнение! Маркетинг-план Арго изменился с тех пор в лучшую сторону, подробности в других записях!  Также изменилась терминология ( теперь не консультанты, а участники Арго)

Не директора, а руководители.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:
в Вконтакте
в Фейсбук
Один комментарий
  1. Dmitriy

    Доброго времени суток!!!
    Как долго «фирма» на рынке? чем руководствуется? какие цели поставлены и какие достигнуты? Прод-ция, общее колличество, цена, качество, проводимые исследования, патенты… условия доставки… какова поддержка со стороны арго. 1-очко — это сколько в денежном эквиваленте?

на Блоге